La chose fondamentale dans une opération de marketing directe c'est d'avoir le bon fichier de destinataires. L'informatique et la collecte de données permettent en effet d'obtenir des fichiers de plus en plus précis et pertinents.
Pourquoi démarcher des entreprises en difficultés financières alors qu'on peut choisir des entreprises qui réalisent des bénéfices ?
Pourquoi démarcher des entreprises de petites tailles alors que vos cibles sont les grandes entreprises ?
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